Sales Excellence | Rynek Pierwotny
Pomagam skutecznie
zwiększać sprzedaż
„Jeśli Twoje rozmowy kończą się na muszę się zastanowić albo konkurencja ma taniej – warto przyjrzeć się temu, jak prowadzony jest Twój proces sprzedaży.”
Sales Excellence | Rynek Pierwotny to program szkoleniowy oparty na 20 latach praktyki w sprzedaży inwestycji deweloperskich. Pracujemy na realnych sytuacjach Twojego zespołu — nie na ogólnych technikach sprzedaży.
20
Lat doświadczenia
Sales Excellence | Rynek Pierwotny
Pomagam skutecznie
zwiększać sprzedaż
„Jeśli Twoje rozmowy kończą się na muszę się zastanowić albo konkurencja ma taniej – warto przyjrzeć się temu, jak prowadzony jest Twój proces sprzedaży.”
20
Lat doświadczenia
Sales Excellence | Rynek Pierwotny to program szkoleniowy oparty na 20 latach praktyki w sprzedaży inwestycji deweloperskich. Pracujemy na realnych sytuacjach Twojego zespołu — nie na ogólnych technikach sprzedaży.
Czy to brzmi znajomo?
Leady są. Spotkania są. Umów brak.
Znasz to z własnego doświadczenia?
Większość deweloperów z którymi pracuję ma dobry projekt, dobrą lokalizację i ceny zgodne z rynkiem.
A mimo to sprzedaż nie idzie tak jak powinna.
X
Klienci przychodzą na spotkanie, są zainteresowani — i przepadają po wyjściu z biura sprzedaży
X
Przy pierwszej rozmowie o cenie — od razu pada propozycja rabatu
X
Zapytań jest dużo. Klienci wypadają już na etapie pierwszych obiekcji. Umów — znacznie mniej.
X
Doradcy słyszą „muszę się zastanowić” i nie wiedzą co z tym dalej zrobić
X
Każdy doradca sprzedaje inaczej — wyniki zależą od osoby, nie od procesu
X
Zespół działa bez jednego, spójnego standardu pracy — nikt nie panuje nad tym, gdzie ucieka sprzedaż
Jeśli choć jedna z tych sytuacji jest Ci znana — problem nie leży w rynku ani w ofercie.
Problem Leży w tym, jak prowadzony jest proces sprzedaży.
Sprawdź ofertę
Na czym polega program szkoleniowy
Sales Excellence | Rynek Pierwotny
Dla deweloperów i firm
Sales Excellence
Sales Excellence
Szkolenie Zespołowe
Dla zespołów sprzedaży deweloperów oraz firm specjalizujących się w sprzedaży projektów deweloperskich — które chcą uporządkować sprzedaż i poprawić wyniki całego zespołu.
- Struktura procesu sprzedaży — od pierwszego kontaktu do decyzji, z jasnymi kolejnymi krokami
- Pierwsze spotkanie — jak od początku budować wartość, nie tylko prezentować mieszkanie
- Diagnoza potrzeb klienta — rozmowa o tym, co naprawdę wpływa na decyzję
- Prezentacja inwestycji oparta na wartości — nie na parametrach i metrażach
- Praca z obiekcjami - tak, aby nie kończyły procesu lecz prowadziły go dalej
- Rozmowa o cenie — bez automatycznego schodzenia z rabatu
- Sygnały zakupowe i domykanie — jak prowadzić klienta do decyzji
- Spójny standard pracy - tak, aby wyniki były przewidywalne a zespół prezentował zawsze tak samo wysoki poziom obsługi
Po szkoleniu Twój zespół:
Zapytaj o szkolenie →
- Prowadzi więcej rozmów do finalizacji transakcji
- Nie traci klientów na etapie obiekcji i po spotkaniach
- Rozmawia o cenie bez uciekania w rabat
- Działa według jednego, powtarzalnego procesu
Dla doradców i pośredników
Sales Excellence
Sales Excellence
Warsztat 1:1
Jeśli pracujesz samodzielnie i Twój „zespół sprzedaży" to po prostu Ty — ten warsztat jest dla Ciebie. Masz klientów, ale rozmowy kończą się na „muszę się zastanowić"? Wiesz, że część z nich mogła kupić — ale proces nie został doprowadzony do końca.
- Rozkładamy na czynniki pierwsze Twoje aktualne rozmowy z klientami
- Identyfikujemy konkretne momenty, w których ucieka sprzedaż
- Pracujemy na klientach i ofertach, które masz dziś w procesie
- Wdrażamy pytania i narzędzia, które możesz zastosować od razu po warsztacie
- Wychodzisz z konkretnymi zmianami gotowymi do wdrożenia
Po warsztacie:
Zapytaj o warsztat →
- Przekładasz więcej rozmów na decyzje klientów
- Przejmujesz kontrolę nad procesem — zamiast czekać na ruch klienta
- Dokładnie widzisz, gdzie i dlaczego „ucieka" sprzedaż
- Masz konkretne narzędzia do wdrożenia od razu
Co zyskasz?
Efekty szkolenia
Co zyskasz po szkoleniu?
Poniżej znajdziesz konkretne zmiany, które zachodzą w zespołach sprzedaży po przejściu programu.
Więcej zamkniętych transakcji
Więcej klientów przechodzących od rozmowy do decyzji i finalizacji umowy — bez zwiększania budżetu reklamowego.
Koniec z automatycznym rabatowaniem
Większa skuteczność rozmów o cenie — zespół broni wartości inwestycji zamiast uciekać w obniżki.
Sprzedaż jako system
Spójny standard pracy zespołu - wyniki są bardziej przewidywalne i nie zależą od indywidualnego stylu pracy handlowców lecz od skutecznego modelu działania całego zespołu.
Mniej utraconych procesów
Mniej klientów „wypadających" po spotkaniach i na etapie obiekcji — handlowcy wiedzą co robić w każdej sytuacji.
Kontrola nad procesem
Zespół utrzymuje kontrolę nad kolejnymi krokami — zamiast biernie czekać aż klient sam się odezwie.
Etyczna sprzedaż oparta na wartości
Sprzedaż oparta na potrzebach klienta i wartości inwestycji — nie na presji i manipulacji.
Małgorzata Pajor-Sojka Założycielka Sprzedaż na pierwotnym
Kto poprowadzi szkolenie?
Trenuję to, co przez
20 lat robiłam sama
Przez 20 lat sprzedawałam nieruchomości mieszkaniowe i budowałam zespoły sprzedaży. Odpowiadałam za wyniki, politykę cenową i sprzedaż projektów — od startu do ostatniego mieszkania.
Znam ten proces od środka — z perspektywy doradcy, kierownika zespołu i dewelopera. Wiem, gdzie transakcje się zatrzymują i co decyduje o tym, czy klient kupi, czy odejdzie.
Łączę doświadczenie z narzędziami i metodami, które mają realne zastosowanie w codziennej pracy Zespołu Sprzedaży na rynku pierwotnym.
20
Lat w nieruchomościach
10
Lat w projektach deweloperskich
100
Praktyki rynkowej
Małgorzata Pajor-Sojka Założycielka Sprzedaż na pierwotnym
Opinie
Co mówią osoby,
które przeszły szkolenie
Dla kogo?
To szkolenie
nie jest dla każdego
✓ To jest dla Ciebie, jeśli:
- ✓Prowadzisz zespół sprzedaży dewelopera lub firmę sprzedającą projekty deweloperskie
- ✓Masz leady i zapytania, ale konwersja na umowy jest za niska
- ✓Widzisz, że Doradcy tracą klientów przy obiekcjach lub rozmowie o cenie
- ✓Chcesz żeby sprzedaż działała jako system, nie zależała od indywidualnych talentów
- ✓Jesteś gotowy zaangażować zespół we wdrożenie zmian w codziennej pracy
✕ To nie jest dla Ciebie, jeśli:
- ✕Szukasz gotowego skryptu do przeklejenia bez dostosowania do swojego projektu
- ✕Oczekujesz efektów bez zaangażowania zespołu we wdrożenie
- ✕Nie widzisz potrzeby usprawniania procesu sprzedaży
- ✕Szukasz najtańszej opcji, zamiast szkolenia, które realnie pomoże zespołowi sprzedawać skuteczniej
FAQ
Najczęstsze pytania
Jak wygląda proces współpracy od pierwszego kontaktu?
Zaczynamy od bezpłatnej rozmowy, podczas której poznaję sytuację Twojej firmy, inwestycji i zespołu. Na tej podstawie proponuję zakres i formę szkolenia dopasowane do Waszych konkretnych wyzwań. Każdy program przygotowuję indywidualnie — nie pracuję na gotowych agendach.
Czy szkolenie jest dostosowane do naszej branży i inwestycji?
Tak — to fundament mojego podejścia. Pracujemy na Waszym projekcie, Waszych klientach i Waszych rozmowach sprzedażowych. Nie ma tu gotowych slajdów z ogólnymi technikami sprzedaży. Rozwiązania, które wypracowujemy, są gotowe do wdrożenia od razu w codziennej pracy Twojego zespołu.
Dla jak dużego zespołu jest szkolenie zespołowe?
Program jest elastyczny i dostosowuję go do wielkości zespołu — zarówno dla małych biur sprzedaży liczących 2-3 osoby, jak i większych struktur. Szczegóły omawiamy podczas wstępnej rozmowy.
Czy oferujesz wsparcie po szkoleniu?
Tak. Zależy mi na tym, żeby zmiany faktycznie się wdrożyły — nie tylko żeby szkolenie „odbyło się”. Zakres wsparcia po szkoleniu omawiamy indywidualnie w zależności od potrzeb i charakteru projektu.
Czy warsztat 1:1 jest tylko dla rynku pierwotnego?
Specjalizuję się w rynku pierwotnym — to środowisko, które znam od środka przez 20 lat. Warsztat 1:1 jest przeznaczony dla doradców i pośredników pracujących z projektami deweloperskimi.
Ile kosztuje szkolenie?
Zakres i wycenę przygotowuję indywidualnie po wstępnej rozmowie — zależy to od wielkości zespołu, zakresu programu i formy współpracy. Pierwszym krokiem jest bezpłatna rozmowa, podczas której możemy ocenić, czy i jak mogę pomóc.
Kontakt
Sprawdź czy program jest
dopasowany do Twojej sytuacji
Pierwszym krokiem jest bezpłatna rozmowa. Powiedz mi z czym mierzysz
się dziś w sprzedaży — a ja powiem wprost, czy i jak mogę pomóc.
Zaufaj mojemu wieloletniemu
doświadczeniu w branży
Zaufaj mojemu wieloletniemu
doświadczeniu w branży
