- Nowa ustawa deweloperska 2025: Co się zmienia?
- Obowiązek publikowania cen mieszkań: Konieczność spójnej polityki cenowej
- Zmiany w ustawie deweloperskiej 2025: Jak dostosować procesy zarządzania cenami?
- Transparentność cen mieszkań deweloperskich: Negocjacje w nowej odsłonie
- Ceny mieszkań jawne deweloper: Marketing i sprzedaż z nową odpowiedzialnością
- Nowelizacja ustawy deweloperskiej 2025: Podsumowanie
11 lipca 2025 roku weszła w życie nowelizacja ustawy deweloperskiej (Dz.U. 2025 poz. 758), która wprowadza obowiązek jawnego publikowania cen mieszkań przez deweloperów. To zmiana, która w praktyce wprowadza nowe podejście do projektowania oferty, polityki cenowej i komunikacji z klientami.
To nie tylko nowy obowiązek – to również szansa, by uporządkować procesy i wykorzystać transparentność jako narzędzie sprzedażowe. Co dokładnie się zmienia i co to oznacza w praktyce:
Nowa ustawa deweloperska 2025: Co się zmienia?
Zgodnie z art. 19a ustawy:
- deweloper musi podać publicznie cenę całkowitą i cenę za m² każdego lokalu mieszkalnego,
- należy również ujawniać ceny miejsc postojowych, komórek lokatorskich i innych składników oferty,
- ceny muszą uwzględniać podatek od towarów i usług (VAT)
- informacje te muszą być publikowane na stronie internetowej inwestycji od dnia rozpoczęcia sprzedaży, a gdy w grę wchodzi podpisywanie umów rezerwacyjnych – także przed zawarciem pierwszej takiej umowy do dnia podpisania ostatniej umowy przeniesienia własności na nabywcę w danym zadaniu inwestycyjnym lub przedsięwzięciu deweloperskim
- ceny muszą być aktualizowane nie później niż w ciągu 3 dni roboczych od zmiany
- w reklamach i ogłoszeniach musi znaleźć się link prowadzący do tych danych.
Co z inwestycjami, których sprzedaż rozpoczęto przed wejściem w życie przepisów? Warto zaznaczyć, że nowe obowiązki nie objęły automatycznie wszystkich inwestycji od dnia 11 lipca 2025 roku. Ustawodawca przewidział wyjątek dla projektów, w których sprzedaż lokali mieszkalnych lub domów jednorodzinnych została rozpoczęta przed tą datą. W takich przypadkach nowe przepisy dotyczą wyłącznie tych lokali i domów, których własność nie została jeszcze przeniesiona na nabywców – i to dopiero od dnia 11 września 2025 roku. Oznacza to, że w okresie przejściowym – od 11 lipca do 10 września – deweloperzy, którzy rozpoczęli sprzedaż wcześniej, nie są zobowiązani do publikowania cen. Dopiero od 11 września 2025 r. obowiązek ten będzie dotyczył ich w pełnym zakresie – tak jak wszystkich innych podmiotów prowadzących sprzedaż na rynku pierwotnym. W praktyce: jeśli klient pyta o ceny inwestycji rozpoczętej przed 11 lipca, a deweloper jeszcze ich nie ujawnia, jest to – póki co – zgodne z przepisami. Po 11 września obowiązek ujawnienia cen obejmie jednak wszystkie oferowane mieszkania i domy – niezależnie od etapu sprzedaży.
Obowiązek publikowania cen mieszkań: Konieczność spójnej polityki cenowej
Nie wystarczy już „cena do rozmów” – ceny muszą być konkretne, aktualne i jednolicie prezentowane w różnych kanałach komunikacji. Klient ma mieć do nich dostęp w każdej chwili. To wymusza lepsze przygotowanie oferty cenowej jeszcze przed rozpoczęciem kampanii sprzedażowej.
Zmiany w ustawie deweloperskiej 2025: Jak dostosować procesy zarządzania cenami?
Zmiany cen, promocje, rabaty – wszystko wymaga dokumentowania i niezwłocznej aktualizacji we wszystkich miejscach, w których pojawia się oferta: od strony internetowej inwestycji, przez prospekty i oferty PDF, po ogłoszenia w portalach branżowych. W praktyce oznacza to konieczność wprowadzenia prostych, ale systematycznych procedur oraz dobrania narzędzi, które zapewnią spójność informacji niezależnie od kanału dotarcia do klienta. Może to być np. dobrze skonfigurowany CRM z funkcją synchronizacji treści na stronie www, zautomatyzowane szablony ofert, czy wewnętrzne checklisty do zatwierdzania każdej zmiany cenowej. Nowy obowiązek dla dewelopera to przekazywanie danych na temat cen i ich aktualizacji raz na dobę do Ministerstwa Cyfryzacji. Na stronie https://dane.gov.pl/pl/article/wsparcie-dla-deweloperow-wzorcowy-zakres-danych-o-cenach-mieszkan znajduje się wzorcowy zakres danych jakie należy ująć w każdym dobowym raporcie. Kluczem jest kontrola procesu – nie jego skomplikowanie.
Transparentność cen mieszkań deweloperskich: Negocjacje cen mieszkań w nowej odsłonie
Nowe przepisy nie eliminują możliwości udzielania rabatów. Nadal możesz negocjować cenę – ale punkt wyjścia musi być jawny, a logika rabatowa powinna być racjonalna i możliwa do wyjaśnienia. Przykład? Rabat za zakup kilku lokali, ostatnie dostępne mieszkanie w budynku czy promocja ograniczona czasowo. W praktyce oznacza to konieczność opracowania jasnych zasad udzielania rabatów i ich komunikowania w zespole sprzedaży – np. poprzez wewnętrzne wytyczne, zatwierdzenie przez dyrektora sprzedaży lub CRM z opcją rejestracji przyczyn obniżki. To nie tylko zabezpieczenie, ale też realne wsparcie w pracy handlowców, którzy mogą działać elastycznie w ramach ustalonej strategii.
Jawne ceny mieszkań deweloperskich: Marketing i sprzedaż na nowych zasadach
Transparentność w cenie oznacza spójność komunikacji. Strona internetowa, materiały drukowane, ogłoszenia, rozmowa telefoniczna – każdy punkt kontaktu z klientem musi mówić tym samym językiem. W świetle nowych przepisów nie wystarczy już „ładna kampania” czy przyciągający lead magnet. Klient, który widzi cenę, ma konkretne oczekiwania – nie tylko co do samej oferty, ale też co do jakości produktu ale także wiarygodności i rzetelności całego procesu. To oznacza konieczność przemyślenia treści komunikatów, ale i momentu ich publikacji. Działania marketingowe zyskują na wiarygodności, gdy promują oferty gotowe do sprzedaży – z transparentnymi warunkami, pełną informacją o produkcie i jego cenie. To wymaga wzorowej współpracy działu marketingu z Biurem Sprzedaży.
Nowelizacja ustawy deweloperskiej 2025: Podsumowanie
Obowiązek ujawniania cen mieszkań to ważna i realna zmiana, która porządkuje zasady gry na rynku pierwotnym i wpływa na codzienną praktykę sprzedażową. W praktyce porządkuje proces sprzedaży, usprawnia komunikację z klientami i może pozytywnie wpłynąć na jakość leadów. To również krok w stronę bardziej rozwiniętego, przejrzystego rynku nieruchomości – takiego, w którym zaufanie klienta buduje się konsekwencją i spójnością. Jeśli chcesz wdrożyć te zmiany w sposób przemyślany i w zgodzie z Twoją strategią sprzedażową – zapraszam do kontaktu. Pomagam deweloperom uporządkować ofertę, przygotować zespół i wykorzystać nowe przepisy do wzmocnienia sprzedaży.
Dlaczego ta zmiana może Ci się opłacić?
- Zyskujesz w oczach klientów jako firma otwarta i godna zaufania,
- Skracasz czas rozmów handlowych, bo nie zaczynasz od „ile to kosztuje?”,
- Masz pełną kontrolę nad strategią cenową,
- Ograniczasz ryzyko zarzutów o nierówne traktowanie klienta,
- Możesz trafniej ocenić jakość zapytań odsiewając te, które wcześniej dotyczyły wyłącznie pytania „po ile?”, co pozwala lepiej ocenić lepszy obraz realnego zainteresowania ofertą
- masz pełny wgląd w ofertę cenową konkurencji
